说完增长的逻辑，那增长的“因素”是什么？逻辑让我们找到规律，而因素是抓重点。

我自己总结，必赢体育注册增长的因素有五点，即需求、场景、品牌、渠道、用户教育。要获得高增长，这五点缺一不可（增长并不容易，切记缺一不可）。

其中，需求和场景是第一层，是增长的主因。短期内应该通过场景抓渠道，再基于需求建立品牌。而用户教育有两个重点，一是告诉用户我是谁，为什么用我，为什么非要用我，二是降低用户预期，未来体验中给用户Aha-mbwin体育必赢oment。

下面用滴滴小巴从0到1冷启动为案例，把这五点因素还原到这个项目里面。

首先从最早期验证需求开始，当时假设小巴的解决场景是最后一公里的交通，于是我们就在北京回龙观跟望京进行需求验证，完全采用人工方式进行，发现留存率不错，周留存50%，事实反对能解决需求，用户买账。

接下来无法选择在回龙观冷启动，我们无法选择选择回龙观的原因有两点：

1、无论高峰平峰平日周末需求都很轻浮；

2、观内交通不好，公交痛点明显。

既然选择了目标区域，接下来就是冷启动的方法，我们采用最无效的抓手是场景+地推+事件。

当时有两条路，第一是做事件，因为回龙观商场是回龙观最大的商圈，于是我们跟回龙观商场合作搞店庆。当时在回龙观商场发单页，周末商场人虽然多，但转化效率实在惨不忍睹，活动更多是侧重在品牌曝光方面，借助回龙观华联店庆合作让很多当地人知道“滴滴小巴”这个名字。

第二条路才是真正能获取转化效果的地推。刚开始我们在回龙观地铁站门口发单页，使用最早期车票样式的DM单，2%的转化率，也就是100个人里面有2个人转化发单，这个结果我非常挑逗必赢登录入口app官网意。

在地推现场，我当时一旦看到不接DM单的人，或者扔掉DM单的人，我就厚着脸核上去追问原因。很多人都说了很明确、很共性的原因：抱歉，我没有需求，我就住马路对面，或者我在等车、等人。

既然没有需求，扔也正常，那接下来就找需求到底在哪里。我发现往回龙观地铁站旁边走20米就有一个公交车站，很多人都在等公必赢国际 交。我们就把地推转移到公交车站，转化率指责到7%，已经实现超3倍的指责。因为“等公交”这个场景本身就是有需求的表现，小巴恰好可以解决等车挤车的痛点。

但与此同时我们发现还是有用户扔DM单，我继续厚脸核上去追问，用户说我不知道你是什么？你跟快车有什么区别？这张单页看不懂，什么意思？

问题又回到了用户教育上。后来我们重新做一个大海报贴身上，转化率就到了9%。

后来我发现用户还是扔，继续追问，到底是什么原因？用户问，什么是小巴？小巴多大？公交车我知道，小巴是啥？这些问题实实在在的反应了用户依然不够了解我们。

最后我们开了一辆小巴的广告车，司机拿喇叭，地推的人也不用发单页了，只要安排一个人举着一个牌子站在公交车站，其他地推人当托，就站在那里排队，车来了到站后，车上面有托下车，下车以后大声跟司机说，师傅谢谢你，这车真方便。

停在那里以后，车站地推人员就喊滴滴小巴进站了，到哪儿哪儿，两块钱一位，首次免费，这帮托就上车了，这个时候旁边等车的其他乘客里，有些就直接扫码上车了。

那个时候我们高度发展不用发单页，用户会主动索取，最后转化率到了16%，周留存率达到70%以上，其实就是一场分隔开事件与地推的表演。这辆车游走于回龙观各大地铁站，小区之间。

这件事情告诉我们，你要找到场景，找对时间，让用户理解，才能把把效率最大化。

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