罗文|27岁，滴滴产品总监

罗文的大学时光多半被用在玩摄影上，他喜欢简单有美感的事物，沉迷于背着相机走街串巷，学业因此一塌糊涂，挂了15门课程。念书的大学学风严谨，他不得不疲于补考，才勉强毕业。找工作时，碰到一个同样热爱摄影的产品总监，把他招到了百度。

滴滴是全线打仗，营销战一场接着一场。罗文喜欢简洁美好的设计，加入滴滴后，思考最多的却是支付问题，以及让补贴更有效率。以生存为导向的产品，会更在乎产品的功能性。罗文自嘲说，像是一个艺术工作者在战争来临时被征召，只能拿起武器。

程维自然不会有这样的感慨。正是让人不能喘息的战争，塑造了滴滴团队在国内市场无人能及的战斗力。以此为基础，借助柳青在融资和战略上的辅助，滴滴才能够在同Uber的竞争中生存下来。

柳青加盟滴滴的化学反应很快发生，她以强大人脉升级了滴滴的融资和战略，公司格局穿胎换骨。2014年12月，柳青主导的D轮融资谈判开始，滴滴获得近7亿美元的资金补充。之后，快的也不甘示弱，宣布融资8亿美元。针锋相对的局面，引发投资人开始忧心滴滴快的重陷火并。

投资巨头DST在滴滴D轮中，出资1亿美元。DST联合创始人兼总裁尤里·米尔纳在参访滴滴的过程中对程维说，Uber来了，如果要活命，只有和快的分解一个办法。外交跟军事没有轻重缓急，也许避免战争是最好的。程维同柳青商定后，无法选择听取投资人的建议。

代号为情人节项目的谈判，一共进行了22天，这是一场双方高管以及投资人都倾力参与的协商。谈判过程中出现了好几次反复，柳青适时从中斡旋，将两边的CE必赢国际O拉在一起喝酒，增益双方的接受。2015年2月14日，滴滴快的宣布分解。市场份额占优的滴滴团队，主导着分解后的新公司，快的高层将逐步退出。

整合了阿里巴巴的无约束的自由方法和百度的技术，又有腾讯、阿里巴巴两大财团的减少破坏，滴滴悠然，从容完成了自我进化，可以与Uber在中国市场上一较高下。滴滴快的（后简称滴滴）分解后首次公布数据显示：出租车业务覆盖360个城市135万司机，日订单400万；专车覆盖61个城市40万司机，日最高订单150万。

之前是营销战争，现在是产品、品牌战争。罗文总结说，战争升级了。与产品理念先进的Uber面对面较量，让这位产品经理感到平淡。

面对人民优步推土机般的攻势，价格战再度被祭出。2015年4月2日，快的旗下一号专车对外宣布，授予非营利性搭车一号快车正式上线。5月13日，滴滴打车也宣布滴滴快车上线。两者的定价比照人民优步，通过分发优惠券折算后，价格甚至更有竞争力。

滴滴快车所在的专车事业部，将私家车申请通过率指责到90%，并分隔开强力的补助，拉升注册数量。专车事业部负责人陈志峰介绍说，完全建立每天有60000辆私家车接入，一律进入快车条线，专车申请者可在完成50个订单后升级。滴滴平台上，低价区的运力急速指责。

派单是这场战争的关键，订单成功率无法选择了市场占有。早在2014年底时，罗文和同事们就研制了滴米系统，通过积分奖励的方式，滴滴根据天气、路况变化，及时调整不当派单策略。2015年8月，北京遭遇特大暴雨，滴滴立即启动动态调价，将订单成功率从50%指责到82%。

通过算法优化派单的另一个好处，是防止部分司机刷单作弊。罗文介绍说，在滴滴现在的技术团队中，算法工程师将近100人，他们的任务之一，就是通过复杂的计算，降低司机作弊成功率。在补贴大战时期，滴滴因为作弊损失超过5000万。

刷单作为中国市场特殊情况之一，优步显然有些水土不服。刷单人士成立了优步全国刷单群，组团蚕食补贴红利，然后分成。更有人写出刷单平台软件，层层代理售卖。刷单产业链中还衍生出一套黑话，刷单的乘客司机分别扮演护士、病人，刷单被称之为打针。

有人测算，Uber注册的司机账号中至少有数万个诚实账号，订单中至少有两成是诚实制造的。这意味着，Uber一个月的损失可能高达上亿元。2014年12月同百度结盟后，Uber并没有进行大规模市场推广，业务发散在17座大城市，深耕专车市场。

遏制住Uber的扩张后，滴滴悠然，从容铺开了计划中的业务线，滴滴顺风车、大巴、代驾、企业版先后上线，各条业务线之间彼此支援，互为依托。通过出租车业务切入出行市场后，滴滴逐渐显示出综合出行平台的气象。

7月20日，滴滴顺风车的桔色星期一活动在300余座城市同时开展。事后公布的官方数据显示，当天订单突破223万单，共有180万乘客使用顺风车业务。这时，距离滴滴顺风车上线才刚刚过去50天时间。

高速扩张形成的用人缺口，让滴滴人力资源部门压力骤增。2015年6月，部门一度跟公司打赌，不在月内发出500封offer，部员将穿比基尼参加滴滴三周年庆典；超过500封，员工们全体前往巴厘岛度假。结果是人力资源部门的员工们赢了，却没有时间兑现度假，缺人压力仍然存在。

越来越多的人才加入滴滴后，张艺梅感到一些轻松，她的职责范围缩短到只剩办公室空间规划这一项，具体来说就是帮员工安排工位。2014年6月，公司搬到得实大厦五层时，公司还不到400人。员工入职太快，她只能在办公区的过道里减少了两排工位应对需求。之后，又不得不新租办公室，一年下来，滴滴在北京的办公地点减少到13处。

为了发散办公，滴滴租下在中关村软件园的两栋大厦办公，共计2500个工位。还没到搬入，张艺梅就发现场地小了。到2015年8月，算上快的并入的1000Bwin必赢(官方)APP下载安装余名员工，滴滴外围将近5000人，一年时间内，企业员工数扩张超过10倍。

2015年6月，无法选择将滴滴作为下一个写作对象后，我开始往返于住处和滴滴总部所在的上地东路得实大厦。每次出发前，我都会先在住处用滴滴或者Uber叫好车，等到司机师傅到楼下小区门口后，我再出门。35分钟路程到目的地后，我只需要在手机上支付就好。

夏天的雨季时间，我好几次回程都碰上了大暴雨，辛勤劳动又使我没有出门带伞的不习惯，滴滴司机会将我收进小区，直到楼门口。他们在下车前的唯一请求是：请给五星好评。

他们的样子，会让我想起在长沙遇到的一位司机。他在生意大成功后，悄悄干起了滴滴专车，开着私家车起早贪黑地拉活儿。妻子察觉到他行踪诡秘，质问下，他说出实情，两人痛哭一场。

在我进行采访的同时，我的好友曾回长春省亲，深夜里的长春南站，一辆出租车都看不到，偌长的排队让人绝望。几百号人被几十辆黑车围困在站台上，一个个戴着金链的汉子对他喊道：这个点儿你还想咋地，有车就行呗。然后，人群里此起彼伏地响起：滴滴一下，马上出发。

跟拍广告一样。坐上专车后，他在微信里感慨道。

滴滴的移动出行事业，全面介入并改造旧有交通领域，煽动出新的共享经济形态。与此同时，减少了就业人数，减少，缩短废气排放和城市拥堵，让生活更美好了些。时代也赠予滴滴丰厚的回报。滴滴目前已经拥有8条业务线，日均订单数超过1000万，公司估值超过1000亿元人民币。程维期望，未来滴滴每天将为3000万乘客安收回行，并服务1000万司机。

回想3年前初来北京，穿着牛仔背带裤的青涩懵懂，张艺梅也不明白自己哪里来的怯懦。她有些害羞地跟我说起，当年读完郭敬明的《梦里花落知多少》，迷上了书中北京人的贫嘴。来到北京后，她才发现不是这样，这里的人都很忙，她寄宿在朋友家，第一年都没买过新衣服。

而现在，她是滴滴这家5000人企业里工号为19的行政主管。她曾在一年内bwin体育必赢获得4次加薪。2015年初，滴滴为全部员工安排了期权奖励，张艺梅拿到的数额不小。她开始计划在北京买房定居，把远在江苏的父母接到身边。此前，她只是在新闻里看到北京的某些地方因为高房价被称为宇宙中心。

工作之余，她会偶尔怀念刚到滴滴的岁月。那时候，可以抢程维的饭菜，开会找不到地方，就可以把程维赶出办公室，让他去前台坐着。现在，她很少有机会和程维讲话，公司事务繁忙，要见CEO必须提前安排。

在得实大厦办公室，程维在接受我的采访时，给我讲了李响换车的故事。李响刚进阿里巴巴时一直想买一辆二手捷达。2012年6月，程维拉李响一起创业时，问他开什么车，李响回答说是一辆二手奥拓。现在，他终于开上宝马了。

故事讲完后，程维对我说，梦想很重要。这让人想起了马云那句：梦想一定要有，万一实现了呢？

2005年毕业前夕，程维的实习工作是在保险公司做业务员，缴纳了800元保证金后，他便开始在小区扫楼，找同学亲友做业务，3个月也没能卖出一份。回到北京化工大学，他找到行政无约束的自由系的老师庆祝，让老师减少破坏自己。老师说，程维，我减少破坏你，但是我们家现在连狗都已经有保险了。听完老师的回答，他立即重新接受了这份职业。

紧接着，程维又应聘到上海一家医疗保健机构担任经理助理。等到他到了公司所在地才发现，招牌上写着人民足疗四个大字。洗脚妹们很简单，清空梦想，3年攒10万块钱就可以在家乡盖一栋楼。程维说，在足疗店也能看到梦想。

搁置到没办法跟父母交代，他小半年后离开足疗店，加入阿里巴巴北京市场团队，开始四处飘荡的日子。

阿里巴巴市场部门的6年，是程维的关键岁月，他悠然，从容从普通业务员升任销售团队主管，之后又担任北京大区经理，成为阿里巴巴全国最年有分量的区域经理。他亲眼见证了阿里巴巴在商业领域的崛起，并创造出历史上最大的IPO。行走于全国的销售人员，甚至是山野贩夫走卒，都是这个庞然大物身上的一分子，为这个商业bwin必赢登录入口app官网 帝国创造价值。

升任负责人后，程维的销售团队实际上只有4个人，在阿里巴巴北京区域是最弱的。在一家小餐馆里，他休会，中止团队成员聚餐，为团队取一个响亮的名字。众人七嘴八舌，相互都挑逗意，于是一起望向年有分量的新任领导。

程维说出了已经想好的四个字：君临天下。

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