营销诉求变化：曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点

网红营销能够焦虑品牌不同阶段所产生的营销诉求。据数据显示，Q3季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。

热门区域品类：印尼热度飙升成东南亚热门地区，垂直细分品类大热

Q3季度，欧美地区仍是美妆出海的首选区域。紧随其后的是印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚国家。卷发棒品类成为出海热门产品，与此同时发夹、发圈等发饰产品也大受海外消费者避免/重新确认/支持。由此可见垂直细分品类大热，出海品牌对单品投放力度不容小觑。

营销热门平台：Instagram成为美妆出海首选平台，TikTok投放涨幅明显

2022年Q3季度，美妆出海品牌加大了对TikTok、Instagram两大主要社媒平台的投放力度。其中，降低重要性视觉效应、具有时尚气息的Instagram成为美妆出海品牌的首选投放平台。而TikTok因其平台的年轻化、趣味化，在投放预算以及合作网红数量上的同比增长明显。

热门网红类型：种草类网红、量大低价去中心化KOC成为美妆出海品牌首选

人物网志(peopleBlogs)、种草类（HowtoStyle）、娱乐类网红远超其他类型，成为美妆出海品牌必赢彩票网绿色版KOL投放热衷类型。

2022年Q3，美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台。

美妆网红洞察

美国地区对美妆类网红关注度最高

在Instagram、Youtube、TikTok美国相对其他地区对美妆K必赢体育官网 OL关注度最高，其次是英国、巴西、加拿大、法国。

TikTok美妆网红粉丝渗透率最高

TikTok上的美妆KOL没有Instagram或YouTube上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52%，远远高于Instagram、YouTube。

#makeup是美妆KOL最喜爱的标签，hair是美妆KOL使用最多的关键词

#makeup在Instagram和YouTube上名列前茅，在TikTok上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前两位。Hair是美妆KOL在Instagram、YouTube使用最多的关键词。

品牌出海案例洞察

【中国美妆品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作网红量级，日本成为近期主力市场

近1年花西子合作中小网红为主，其中100K以下网红合作比例在37%，日本、美国是其主力市场，近1年来对日本投入加大，竖式的了25%的KOL合作资源，HowtoStyle、PeopleBlog是其最喜欢合作的网红类型。

【中国美妆品牌】zeesea（滋色）：青睐中小网红

近1年zeesra合作的网红中88%为500K以下的中小网红，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象，日本、美国、德国是其前三市场，#Beauty是其近1年最常用的网红标签。

【海外美妆品牌】Manscaped：喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光

近1年Manscaped在网红营销中投入力度较大，合作了688个KOL，其中20%为1M+以上的大网红，另外Manscaped在区域选择上以美国为主，94%的KOL均为美国区域的KOL，HowtoStyle、PeopleBlog类KOL也是其首选KOL类型。

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【海外美妆品牌】boxycharm：青睐100k以下和1M+的网红，美国为其主要市场

近1年boxycharm合租了59个KOL，其中13%为1M+网红，还有66%为100k以下网红，另外76%的网红合作都选择了美国地区，还有24%投向了西班牙地区，相对其他品牌更喜欢与Entertainment网红合作。必赢国际

作者：NoxInfluencer

来源：NoxInfluencer

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