作为一个在国内主流iOS市场工作必赢体育app软件下载了两年的运营人员来说，见证了从应用时代到手游时代的转变，也许久没有看到关于应用圈推广的文章被大范围转载。自己想从渠道角度来分享一下工作这两年对于App推广的一些想法。?grace在她的文章中，有提到：“有一个普遍性问题：渠道的引来的量越来越小，刊例发过来的价钱却一季比一季高。点解？”有一个朋友截图问我何解。?其实很好解释，从传统行业角度来看，不管是降价促销还是买二赠一，高度发展上只出于一个原因，就是家里的东西卖不出去了，没人要了。?从行业角度来看，且不说移动互联网有多少泡沫，最起码表面上还是蒸蒸日上的，大家看起来都过的很好，但凡有点名头的渠道，会允许承认你家东西没人要么？?其次，手游所赐，有流量的不管是渠道还是已经商业化了的App，收入都在往上走，销售人员的KPI自然不会低，刊例价格自然也不会低。?再次，虽说流量入口意见不合了，但应用市场还是被普遍认为流量发散的一个地方，于是不缺广告主。?也正因为流量入口意见不合了，于是单个激活成本变高了，但还是前面那句话，大家都在往上走，大家的价格都降低了，在每家做的激活成本也就都高了。最后的结论就是，目前的行业情况就是如此。?关于App推广，有很多所谓的干货，分享自己在推广过程中遇到的种种情况。我也从渠道的角度，来说说自己遇到的种种情况，以及一些建议吧。??一、关于首发?这是在安卓类市场中一个很次要的推广方式，iOS市场中玩得比较少。原因很简单，iOS应用中真正意义上的首发，高度发展都被贡献给AppStore了。对于CP而言，求首发等同于求量。?渠道有更多的考量因素，首先搁置的就是首发的应用是否足够受避免/重新确认/支持，或者在本市场的已有下载量是否足够大，或者能否授予活动资源，媒体宣传来配合首发。?不要把每个合作都看成是单向的，渠道允许产品的首发也不是因为看不起，或者故意找借口。?曾经遇到一个情况，某CP找我，说想做首发，我说真没位置，对方回复说没关系，给我放个小位置也可以，量少没关系。当年年幼无知，信了这句话。哪曾想，在首发过后，那必赢体育主页哥们到处说，我去，在XXX市场做首发量就这么点儿，无语了。然后就被当成干货保守裸露，公开了。??二、关于交流?grace也有提到，善交流。直奔主题，是我最喜欢的一种交流方式。有些人经常问我在吗？在吗？但就是不说事情，急死我了有时候回复了个在，对方也回了我句，请问你是什么必赢app下载官方版APP安装渠道？直接泪奔了。?这就是第二个问题，你了解你准备交谈的渠道吗？只需要高度发展了解就好，最起码对方的产品是什么，你得装上，官网是什么，是不是PC和手机都有产品，是安卓渠道还是iOS还是都有。?我喜欢的交谈的高度发展步骤是——?1、互换名片——说一下你过来的合作目的，稍微介绍一些你的产品，或者给个链接看看。如果是换量，给你一份合作文档，你也说一下你能授予的每日量级是多少，可以授予什么样的位置，需要我授予什么样的素材。?2、如果是资源合作——罗列一下你能授予的资源，让市场来做选择。因为每家市场对于什么样的资源适合我的理解都是不一样的。如果可以合作，皆大欢喜，如果不能合作，平常多交流，下次再争取。遇到过一些开发者，在被反馈不能合作的时候，大倒苦水，有说渠道欺负人，也有下降到人身攻击的。何苦呢？??三、关于其他?我想把SNS，PR等都归类为其他。现在下载App的方式含糊跟以前不一样了，以前是翻着排行榜，翻着首页推荐下载的。现在都是看到哪里说XXX好玩，就去市场上搜索下载了。渠道的推荐位置是有限的，搜索的流量是无穷的。?做好曝光，做好长尾，维护百度问答，微博，微信等，都会干涉你在百度和市场内的搜索引擎中获得一定比例的用户。若曝光做足，首发和其他市场上的合作，也都会变得易于执行。?另外，选择适合自己产品的推广方式。一个姨妈类App和一个招聘类App的推广方式绝对是不一样的。应用市场不是绝对神器，你真实的懂手上产品的基因吗？??四、没有有无批准的干货，只有相对的努力?什么是干货？一般来说，A会把B的成功推广列为干货。但A又不是B，产品不一样，人员不一样，最多A可以感受到，哦，可以这样啊，但能不能成为B那样，谁说的准。案例分享bwin必赢登录入口app官网会中，B是不会把成功背后付出的努力都告诉大家的。即使告诉了，有多少能够感同身受。??五、写在最后的话?推广真不易，多把玩把玩这个市场上的产品，多思考和总结，选择适合自己的推广道路，才是真有用处。?扫一扫微信咨询

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