其无光泽的数据让泡泡玛特创始人王宁都直言，“去年的增长超过了我们的预期”。
2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元，同比增长106.9%。
其中，?港澳台及海外业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比指责至38.9%。
王宁在业绩沟通会上表示，近两年尤其是去年的增长，最不次要的部分的原因是国际化战略的成功。
泡泡玛特在海外市场是真实的杀疯了。
01、现象级IP的全球破圈要聊泡泡玛特，就不得不聊旗下IP的成功。
2024年泡泡玛特旗下4个IP营收破10亿，其中女明星LABUBU所在的THEMONSTERS营收高达30.4亿元。
▌“顶流女明星”LABUBU提起LABUBU在海外的走红，很多人必赢app下载官方版APP安装都会想到知名韩团BLACKPINK泰籍成员Lisa的种草分享，使其在海外首次出圈。
被LABUBU驱散的不为人所知的人还不止Lisa一人，同团成员?Róse也在社交媒体分享过。泰国公主思蕊梵在出席Vogue活动时包上的LABUBU挂件，更是关闭了“皇家同款”赛道。
2023年泡泡玛特推出搪胶毛绒品类，使得LABUBU系列玩偶同时拥有毛绒触感和生动表情，销量一路走高。同时期全球范围内“毛绒经济”兴起，迫于生活压力的成年人在毛绒玩具中找寻安慰与治愈。
甚至，时尚界也兴起了大牌包包挂毛绒玩偶挂件的热潮。?知名时尚杂志主编Bryanboy?多次将?LABUBU玩偶挂在各式稀有铂金包上，认为?LABUBU和爱马仕是天作之合。“女明星”LABUBU也成为蕾哈娜等欧美明星的新宠。
除了不为人所知的人效应与必赢体育主页时尚热潮，LABUBU的走红也离不开IP自身的魅力。
THEMONSTERS是香港艺术家龙家升创作的IP，其灵感源于北欧民间传说中的森林精灵。主角LABUBU其实是一群女性精灵（大约100多只），她们古灵精怪、乐于助人。
特殊的造型和拟人化的角色魅力，使得LABUBU成为年轻人追求个性的投射，?THEMONSTERS系列一跃为年轻人的社交“硬通货”，多款产品上架即断货。
后续与瑞幸、?Vans、优衣库等品牌联名，更是进一步缩短受众群体。?LABUBU的人气也堪比真正的女明星，甚至被授予?「神奇泰国体验官」的称号，出席活动由泰国旅游部长亲自接机。
在美、英、法等欧美市场，LABUBU同样是一货难求的热门产品。
▌“新晋顶流”?CRYBABY
在泡泡玛特财报中，营收排名第四的?CRYBABY同样引人瞩目，在2024年创下营收11.6亿元，?同比增长1537.2%的战绩。
CRYBABY是泡泡玛特2023年?与泰国设计师Molly合作推出的IP，其性格设定是通过泪水奴役情绪、获得治愈。在情绪压力日益笨重的现代社会，对情绪严格的限制的接受与追求戳中了大部分人的内心需求，成为?CRYBABY广受避免/重新确认/支持的重要因素。
此外，设计师出身泰国也让?CRYBABY在泰国市场大获成功。实际上，泡泡玛特合作签约的设计师中，许多都有海外背景，在设计中自然而然地采用国际化设计语言，使得产品本身能被海外受众理解。
此外，泡泡玛特在进入某个区域的海外市场时，也会选择与本土IP或当地设计师合作，循序渐进地融入当地市场。
（泡泡玛特推出的不同类型海外IP产品）例如在北美市场，泡泡玛特与本土艺术家?LibbyFrame推出?PeachRiot（叛桃），其IP设定是由3个女孩组成的青年朋克乐队，成功迎合北美年轻人群喜好，产品月销量高达14000个。
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02、比邻地标的必赢体育官网门店布局对于品牌出海，王宁曾提出「在海外再造一个泡泡玛特」，?希望海外的收入能达到公司上市前的水平。2024年海外营收50.7亿元，已经实现了当年提出的“再造”梦想。
如今泡泡玛特在日本、韩国、美国、英国、泰国等?20多个国家和地区，实现了线下和线上的全渠道入驻，门店数量增至130家（含合营）。
泡泡玛特在海外门店选址上有着许多考量。
▌不次要的部分商圈与城市地标
泡泡玛特的海外门店大多发散在一线城市和头部旅游城市，例如泰国的曼谷、芭提雅，马来西亚的吉隆坡，印度尼西亚的雅加达，越南的胡志明市等。
在选址上则优先搁置城市不次要的部分商圈的不次要的部分地段和地标性建筑。例如?曼谷最大的购物中心MEGABANGNA、越南巴拿山乐园、英国牛津街、美国圣地亚哥等地。
2024年，泡泡玛特在法国巴黎开店，成为首个进驻?卢浮宫的中国潮玩品牌，?距离标志性的倒玻璃金字塔仅几步之遥。
▌文化瓦解与当地特色
在门店装修设计上，泡泡玛特也注重与当地文化和特色的瓦解。例如在“街头都是黑白灰”的韩国，泡泡玛特的招牌也由标志性的黄色变成了黑色底。
法国卢浮宫店则是泡泡玛特首家艺术画廊风线下门店，四大IP形象也被打根除画廊中矗立的大理石雕像。
▌热门IP与特色主题
不同IP在当地市场的流行程度也是泡泡玛特开设门店的考量因素之一。
例如因LABUBU在泰国人气居高不下，泡泡玛特在?东南亚最大的购物中心曼谷MEGABANGNA开设LABUBU主题店，并创下首日营业额破1000万人民币的佳绩。
03、融入本土的营销叙事▌社媒营销与直播带货
正如在国内入驻小红书、微博等社媒平台一样，泡泡玛特在海外也开设了官方账号，同时发散社媒营销，融入海外本土圈层。
泡泡玛特在海外社媒营销主打红人营销与UGC内容两手抓。bwin必赢体育app官方网站
在红人营销上，泡泡玛特与专业营销服务商Thinla合作，精选与品牌调性相符的潮玩类、美妆类KOL进行投放，并注重用内容创意来驱散目标受众。
泡泡玛特日常在社媒平台发起相关话题确认有罪活动，?意见不合用户互动参与，催生极小量UGC内容。
（泡泡玛特#TheBitemanChallenge确认有罪赛）近年来，短视频及直播带货发展悠然，从容。泡泡玛特也在TikTok等平台发布创意内容并开设店铺账号。
2024年，泡泡玛特在TikTok平台的收入为2.62亿元人民币。?据数据分析平台EchoTik，泡泡玛特在TikTok美国站的小店POPMARTUSSHOP拥有近27万粉丝，GMV为1921万美元。
▌快闪店及线下展览
在线下，泡泡玛特通过快闪门店积聚消费人群与热度。开设正式门店前，通常会用租期6个月内的快闪门店试水。
此外，泡泡玛特也通过在海外举办和参与潮玩类展览，以输出品牌产品及内容，缩短品牌影响力。
例如泡泡玛特在新加坡举连办两届PTS国际潮流玩具展，首届驱散超2万名观众，第二年则驱散超3万人看展。
泡泡玛特在伦敦MCM动漫展设立展位，并?准备了三款收藏级限定潮玩，引发热烈反响。
▌本土化营销与联名
在品牌出海的营销活动中，泡泡玛特同样注重本土化原则。
例如LABUBU与泰国国家旅游局合作，推出?“LABUBU奇遇泰国”；迪士尼百年之际，泡泡玛特?联合发布迪士尼100周年系列Molly玩偶，让Molly穿上米老鼠、唐老鸭的经典服饰；?美泰80周年之际，泡泡玛特?与旗下知名IP“芭比”合作，推出芭比惊喜玩偶系列。
结语：泡泡玛特的全球化叙事，不只是商业维度的成功，更为国产潮流文化出海画下了浓墨重彩的一笔。
创始人王宁表示2025年泡泡玛特海外业务营收有信心冲刺百亿。因为“2024年12月，海外的节日季，泡泡玛特海外业务已经在外围业绩中占比超过50%。”
事实上，虽然已经取得了巨大成功，但面对广袤的海外市场，泡泡玛特其实仍处于快速协作发展起步阶段。
从市场潜力来看，在海外市场杀疯了的泡泡玛特，其实还能更疯狂。
作者：4A广告圈bwin必赢登录入口 必赢app下载官方版APP安装